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干货:企业全网营销推广只需四步!营销人必看

作者:澳门皇冠app推广能手 时间:2019-12-10 17:06:30阅读:本站关键词:

干货:企业全网营销推广只需四步!营销人必看!
 
企业要知道为什么要做全网营销推广,以及做全网营销推广之前,要做好一些基本工作。
 
你做推广的目的是什么?
 
一定还是要实现转化,实现销售和回款。所以,推广是手段,不是最核心问题,也就是说,仅仅是选择或者组合媒体和相关资源而已。我认为,要做好推广,一个是要精准;另外是要有效,要有转化,否则推广就是浪费资源。
 
先做好一些基础工作
 
1、包装策划品牌。
 
要让你的品牌具有超级IP的属性,解决品牌的沟通性和人格化,具有故事性和吸引力,让品牌也有营销势能和话题能力,推广将更加有效率节约成本。
 
很多人不喜欢策略和策划,还轻制作,重投放,殊不知这是严重浪费资源,而且效果也不好,互联网时代,内容是最关键的。花10万元做一个广告片舍不得,但却可以花2000万去传播,这是什么思维和逻辑?
 
2、场景化产品策划。
 
卖点,价值体系的梳理,大单品及组合的策划,认识那个产品自动形成流量,形成刚需。之前已经讲过很多次了。
 
3、互联网商业模式设计。
 
渠道和商业模式,分享分销的设计,让渠道具有自发的推动力。
 
4、自媒体引爆市场和传播。
 
可能只花费很小的代价,便可以迅速引爆消费。
 
5、社群转化和裂变,引流,运营,沉淀,转化喝裂变。
 
以百度为核心的全网营销推广,主要内容包括四个方面内容
 
一,平台搭建,pc营销型网站+移动端网站+微网站(商城)的建设,这个是基础中的基础,现在基本上可以一站式解决;
二,关键词优化,这是核心中的核心。
 
三,网站SEO优化具体操作;
四,以百度为核心的全网推广,包含13个方面。
 
磨刀不误砍柴工,如果你做好了以上这四件事情,基本上你就是互联网营销推广专家了。
 
第一步:平台搭建:你得先有一个网站及系统
 
pc营销型网站+移动端网站+微网站(商城)的建设,网站怎么做?小企业的企业网站做营销型网站,产品和营销推广为主,兼有品牌信息;大企业或者集团公司做门户型网站,以企业实力和文化展示,信息发布为主;产品销售为主,展示产品为主的网站,要做商城型网站,如小米和苹果的网站。
 
大企业自然会做竞价排名,一天几万不眨眼,但中国更多的是中小企业,甚至小微企业,小微企业那能够负担动不动一天几百几千的推广费,因此就有了SEO或者以百度为核心的全网推广。
 
第二步:网站关键词优化
 
网站关键词优化的目的是什么?就是要做到百度关键词搜索能上首页,除了广告推荐的网站和链接,最好要排名第一。(广告竞价的除外)
 
简单普及一下搜索引擎知识,百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名:文章相关性,页面标题要与页面内容要有一定的相关性,如果更新的文章相关性不高,主题不突出,网站关键词排名在前期是没有多大优势把控好页面的相关性与关键词密度也能增加关键词排名。
 
第三步:网站SEO优化具体操作
 
1、站内优化内容
 
文章丰富性,文字丰富字数不要太少,文章图文并茂,配有视频等。
 
用户行为,搜索引擎会通过后台数据抓取判断页面的质量,包括停留时间、跳出率、访问量;用户互动,被真实用户浏览次数多,真实用户重复浏览;真实用户点击页面内容多;
 
用户推荐,用户推荐也能非常有效提升页面的质量,比如来自真实用户的转载分享,收藏;
 
域名权重与评分,域名权重越高,网站关键词排名越靠前;
 
外链推荐,来自高质量的外链效果还是有的,适当的增加外链也能提升页面的权重。
 
友情链接,因为大部分网站权重最高就属于首页,网站之间交换友链也能适当提升外链推荐。
 
2、优质文章:这里指能够打动人吸引人让人感兴趣的文章,好的软文需要洞察消费者心理,以消费者喜爱的表现形式出现,消费者是极其拒绝直接以硬告的形式直接出现的表现形式,软文以话题式、悬疑式出现消费者较容易接受,同时引发好奇关注。
 
3、投放渠道细分:了解产品属性细分渠道,洞察核心消费者主要所在的渠道,行业相关论坛、权威论坛、热门论坛、门户网。
 
相关权威论坛博主是不会允许发帖的,这时就需要与博主搞好关系,打通渠道。尤其是搜索引擎给予较髙权重的平台。
 
4、百度周边信息沉淀:建立百度及周边信息生态和信息沉底工作。移动互联网时代,百度作为信息的入口,是消费者信息获取、体验、评价和互动的第一站。包含了百度生态体系的框架、内容。如百科、知道、贴吧、文库、视频等等。以百度作为信息的入口,建立百度及周边信息生态和信息沉底工作,建立消费者互动平台,同时增加搜索引擎收录量和搜索曝光率。
 
5、关键词外链:一般就是指锚文本链接,只有好的锚文本链接才能更好的成长,通过锚文本将百度蜘蛛引过来,然后赋予权重给自己的网站,提高权重,然后获得好的排名,那么这些外链最快的方式就是做一下友情链接,每天控制1-2个友情链接,每天固定写一些博客,每天固定发一些论坛,等等好的方法,外链是提高权重最佳方式之一,只有坚持下去,才能够有好的转化。
 
6、持续更新:坚持每日更新,让网站活跃起来得到搜索引擎认可,快速收录。
 
第四,全网推广
 
1. 企业营销型官网关键词SEO优化,核心关键词3——5个(以百度为标准,附带360,搜狗,移动端)
 
2.B2B平台/垂直行业平台(高权重付费免费结合付费)
 
用途分析:实现企业信息,产品信息,服务信息最大化曝光。通过SEO 优化大量精准关键词在各大搜索引擎获得首页自然搜索排名,获得精准流量。
 
为企业官网导流,提升网站外链。
 
解决方案:官网关键词优化的数目有限制,围绕核心关键词相关的关键词有几千个,这些长尾关键词在很大程度上表达的是客户的精准需求,B2B 本身权重比较高,在优化精准关键词这块有很大的优势,会为我们带来大量精准客户咨询。
 
策略:大量精准关键词群上
 
3.分类信息网,用途分析:国内30 大高权重分类信息网平台针对目标市场区域进行大量关键词大范围的信息覆盖,增加目标区域客户检索几率。
 
解决方案:如同B2B 优化的作用一样,分类信息网主要针对一些目标市场区域做精准的内容信息发布优化,达到信息覆盖和精准关键词排名的目的。
 
策略:大量精准关键词群上
 
4.博客,用途分析:通过高权重各大门户网站博客一方面实现企业信息,产品信息,服务信息的宣传和推广,另外一方面为网站SEO 优化排名起到辅助作用。
 
解决方案:创建企业官方博客,微博。如新浪博客,网易博客,搜狐博客,天涯博客,凤凰博客,轻博客; 新浪微博,腾讯微博。
 
策略:坚持分享企业新闻动态,客户案例和服务相关的内容保持不断更新与用户进行互动。
 
5.论坛/贴吧,用分析:针对不同的行业产品选择有针对性的论坛/贴吧进行软文的策划,发布,分享,传播,迅速实现品牌和口碑的宣传和推广。
 
解决方案:选择目标客户人群聚集的论坛贴吧如天涯论坛,新浪论坛,网易论坛,猫扑通过高质量文案渗入,影响目标客户决策。
 
策略:文案经过精心策划直击目标客户痛点。
 
6.互动问答平台,用途分析:
 
通过策划高质量的问答来解决一些潜在有需求的客户疑问,从而通过口碑的宣传和引导为企业官网导流,实现最终实现转化成交。解决方案:通过百度知道,知乎,天涯问答,360 问答,sogou 问问,新浪爱问等知识分享交流平台策划问答信息,引导目标客户决策。
 
策略:保证质量的前提再提升数量。
 
7.视频网站,用途说明:通过国内主流的视频网站发布企业宣传视频,产品展示视频,营销活动视频等到目标客户关注的类别,通过关键词优化在视频搜索中获得良好排名,从而达到宣传推广的目的。
 
解决方案:录制产品展示视频上传到优酷,土豆,爱奇艺,腾讯等视频网站,设置好标题关键词进行推广。
 
策略:原创+创意视频;
 
8.文库平台,用途分析:通过上传分享专业的行业知识,一方面解决潜在客户的疑问,同时通过专业的文案策划引导目标用户成为忠实粉丝,培养用户对品牌的认知和信任,树立企业专业形象。
 
解决方案:百度文库,360 文库,豆丁,道客巴巴等专业文档分享平台上传我们服务相关的文档介绍,增加专业性和权威性。
 
策略:高质量文档内容和多样的文档形式。
 
9.百科,用途分析:创建高质量的企业百科词条,打造权威互联网名片,提升企业品牌形象。
 
解决方案:百度百科,互动百科词条创建。
 
策略:高质量内容策划。
 
10.社交网络平台,用途分析:通过各大粉丝聚集的社交网络平台的运营,增加目标用户之间的互动和传播,提升企业与用户的联系和粘性。
 
策略:重在内容时效性
 
11.新闻源,用途分析:通过权威的新闻源平台发布企业的新闻动态,增加企业的网络曝光率和知名度,扩大品牌的影响力。
解决方案:选择腾讯,新浪,网易,搜狐等主流及一些区域性网络新闻媒体发布企业宣传文案,增加企业品牌的权威性和知名度。
 
策略:保持有规律的曝光
 
12.自媒体平台,用途分析:通过目前最火的自媒体平台运营和推广实现企业信息在PC 端和移动端的同步宣传和推广,大数据网罗精准用户。
 
解决方案:创建企业在微信公众平台,今日头条,百家号,搜狐自媒体,UC 头条,北京时间号平台主流自媒体平台将高质量的内容主动推送到感兴趣的目标精准客户,在很大程度上解决了移动端推广的大难题,将是贵公司超越同行的一种推广手段。
 
主要是微信、头日头条,但其他要看你的企业和产品特性。百家和搜狐自媒体在百度的权重很高,可以附带做,或者做同步。
 
策略:通过内容策划实现品牌推广和营销的目标
 
13.精准网盟广告/信息流广告,通过对互联网用户的大数据分析投放精准网盟广告,让企业与目标用户实现最快链接。
 
搜索代表百度的过去,人工智能代表百度的未来,而信息流代表百度的现在。

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